最近東森直銷火熱
我的東森股票也是直接起.....(捂嘴拖走....)
你是不是也有點心動想加入直銷的行列呢
其實所謂「多層次傳銷」的行銷手法已經存在非常多年
安麗 nu-skin 艾多美 賀寶芙等等都是常常聽到的直銷公司
只要你看到朋友的臉書突然開始莫名正向
開始說自己人生自己掌握 出現做自己的主人 雙事業雙成功 財富自由 藍鑽 老鷹 幾個關鍵字
大概就是開始做直銷了....
直銷最厲害的部份莫過於行銷的話術
讓你身不由己就覺得哇賽老子要發了
馬上簽約帶貨回家
但簽了約睡個覺隔天起來喝杯牛奶突然就清醒了
看著家裡堆滿衛生紙洗面乳有的沒的 這時候怎麼辦呢
如果加入直銷後悔了
根據『多層次傳銷管理法』第20條到第23條規定,在一定期間內都可以以書面通知傳銷事業解除或終止契約。
根據法律規定
🐤加入直銷組織最多可以於6個月內退貨
🐤原則上公司不得拒絕會員退貨
🐤公司必須以傳銷商購買價格的90%買回傳銷商所持有之商品
🐤公司可以扣除因銷售產品所發的獎金或報酬,以及產品價值的減損。
🐤多層次傳銷事業不得向傳銷商請求因該契約解除或終止所受之損害賠償或違約金,也不得不當扣除獎金或報酬。
加入直銷之前真的要想清楚,是否真的適合這一套體系
如果後悔了,也請依照法律規定的方式及時間,趕緊向傳直銷公司解約喔
#做直銷後悔了怎麼辦
#權麒法律事務所
#陳宇安律師
法條補充
第20條(傳銷商解除或終止契約之法定要件)
傳銷商得自訂約日起算三十日內,以書面通知多層次傳銷事業解除或終止契約。
多層次傳銷事業應於契約解除或終止生效後三十日內,接受傳銷商退貨之申請、受領傳銷商送回之商品,並返還傳銷商購買退貨商品所付價金及其他給付多層次傳銷事業之款項。
多層次傳銷事業依前項規定返還傳銷商之款項,得扣除商品返還時因可歸責於傳銷商之事由致商品毀損滅失之價值,及因該進貨對該傳銷商給付之獎金或報酬。
由多層次傳銷事業取回退貨者,並得扣除取回該商品所需運費。
第21條(傳銷商解除或終止契約後之權利義務)
傳銷商於前條第一項期間經過後,仍得隨時以書面終止契約,退出多層次傳銷計畫或組織,並要求退貨。但其所持有商品自可提領之日起算已逾六個月者,不得要求退貨。
多層次傳銷事業應於契約終止生效後三十日內,接受傳銷商退貨之申請,並以傳銷商原購價格百分之九十買回傳銷商所持有之商品。多層次傳銷事業依前項規定買回傳銷商所持有之商品時,得扣除因該項交易對該傳銷商給付之獎金或報酬。
其取回商品之價值有減損者,亦得扣除減損之金額。由多層次傳銷事業取回退貨者,並得扣除取回該商品所需運費。
第22條(多層次傳銷事業不得請求因契約解除或終止所受損害賠償或違約金)
傳銷商依前二條規定行使解除權或終止權時,多層次傳銷事業不得向傳銷商請求因該契約解除或終止所受之損害賠償或違約金。
傳銷商品係由第三人提供者,傳銷商依前二條規定行使解除權或終止權時,多層次傳銷事業應依前二條規定辦理退貨及買回,並負擔傳銷商因該交易契約解除或終止所生之損害賠償或違約金。
第23條(多層次傳銷事業不得阻撓傳銷商辦理退貨)
多層次傳銷事業及傳銷商不得以不當方式阻撓傳銷商依本法規定辦理退貨。
多層次傳銷事業不得於傳銷商解除或終止契約時,不當扣發其應得之佣金、獎金或其他經濟利益。
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昨天我在專欄影音碰觸了一個過去一直很想聊,但是卻又覺得很不好說明的話題:「靠交易維生,一個月可以賺多少?」
在過往與學員1v1個別談話的經驗裡,明確記得有2位學員很直接問了這類問題。
更不用說EGO我從公務員辭職之後,這話題更是以前的同學、同事所深感興趣的。
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而面對這話題,我的回答都是:「不知道,真的不知道。」
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一開始聽到這回答,大家反應都一樣...
「這不是我要的答案吧!」
「別開玩笑了吧!怎可能不知道!」
「你一定是賺太多不想說厚~」
「算了,哩歹逗陣...」
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我知道大家在想什麼、我知道大家要聽的是什麼,請讓我緊接著為你說明下去...
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在昨天的專欄影音裡,我引用劉潤老師提過的:
<創業之心,我不在乎輸贏,我就是喜歡比賽。>
他提到創業者跟受雇者的差別,這讓我覺得...
「啊哈!就是這個!」
於是緊接著整理如下...
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1.「受雇者」:用確定的能力,換取確定的回報。
2.「業務」:同上。但是若能提升自己的能力,可以連帶提升自己的回報。(準創業心態)
3.「創業之心」:對不確定的創業過程的熱愛,而不是熱愛於確定的(創業)回報。
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讓我為你再說明清楚一點
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1.「受雇者」
譬如上班族、公務員等等,多數人的月薪都是固定的,只要你跟公司的關係還在,那每個月初(底)可以領到多少錢都是確定且不易有太大改變。
頂多公司會根據你全年表現好壞,在年底多少給你一些考績獎金意思一下@@
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2.「業務」
業務員多少也有固定底薪,但通常不會太高,因為公司希望你去「衝」。
衝的好,你有非常大的機會,領的比上面固定月薪的朋友還多,譬如保險的超級業務員、券商的超級營業員。
而直銷,像是美安、安麗、艾多美...等等也很接近「業務」性質。
我覺得這個已經接近「創業」的心態了,因為相較於第1種幹的再好也不會增加多少的受雇者,「業務員」可以依據自己的好表現爭取更多。
當然,如果表現很差,那所能領到的,會遠遠差於「受雇者」。這裡已經有一種「自己的風險自己負責的FU」。
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3.「創業者」-盈虧風險完全自己負責
一年前你若問夾娃娃機的場主、台主,問他說你一個月可以賺多少?他一定會笑嘻嘻跟你說:「走,請你吃王品。」
現在,你若打電話給他,跟他說想要再吃王品,他可能在掛掉電話後,馬上把你的號碼列為黑名單拒接,然後回頭繼續吃他的豬油拌飯,一邊刊登公告頂讓經營權...
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關於創業者,再舉個例子。
你有一個朋友小陳剛籌備開設咖啡廳也好、經營2個月了也好。
你問小陳:「你現在一個月可以穩定賺多少啊?」
光聽到「穩定」二字,小陳就不知怎回答了。
因為開店做生意,很難說的上「穩定」二字,尤其是剛開始沒多久的新生意。
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在「可以收入多少」的概念上,第1種的「受雇者」跟第3種的「創業者」是剛好天平的兩端。
「受雇者」是用自己確定的能力,於確定時間內換取確定的回報。
而「創業者」會希望用自己不斷成長的能力,換得更多更多的報酬,只是不知道何時會賺?也不知可以賺多少?
且在這過程中,「創業者」完全沒有底薪,甚至「今天覺得有點累」,卻也不知道可以跟誰請假不上工。
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這兩類不同屬性的朋友聚在一起聊天的時候,偶爾會出現「白天不懂夜的黑」。
受雇者就很想知道你到底一個月可以穩定賺多少?
但是創業者有時候羨慕「其實當個上班族」也不錯,不必承擔「明天怎麼辦?」的風險與壓力。
(但其實上班族壓力也很大@@)
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在劉潤老師的文章裡,他說「創業之心」在乎的是...
「對不確定的創業過程的熱愛,而不是熱愛於確定的創業回報。」
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真正的創業者不知道明天在哪裡,但是創業之心讓他會用全心全意在今天好好努力,以盼每一個明天都變得更好。
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受雇者下個月可以領多少都是可控的、確定的。
創業者不知道、不可控、不確定。
但是創業者可以透過自己的付出,讓收入「盡可能大」。
這有可能大到受雇者根本無法想像,只能流口水;但絕對也可能無比的小,小到受雇者為你同情、給你拍拍。
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回到一開始的話題:「那交易呢?」
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「作為一位自己做交易的交易員,一個月能賺多少?」
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首先,交易員沒有每月的固定收入,所以無法跟第1類受雇者比較。
其次,也沒有絲毫底薪,努力一點市場也不會發慰勞獎金、激勵獎金,因此也不是第二類業務員。
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交易員,本質上就跟「創業者」一樣。
【下不設限,但是上面也不封頂。】
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交易員對自己的盈虧負完全責任,直接在最前線,面對最直接的風險。
也因為交易員比受雇者承擔了更多的不確定性與風險,因此若做得好,交易員的報酬不是一般受雇者可以比擬的。
當然,如果做不好,那所有的風險就只能自己生吞,或者乾脆被市場吞...
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EGO我想藉此文章表達的是
投資或投機(我把它們統稱為「交易」),就是一種創業。
即便你有著本職工作領人薪水,但一旦想開始交易,就必須在這領域另外用「創業之心」看待交易。
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【這樣不OK】
用「每個月固定想領OOXX」的心態很難做好交易,你必須把風險跟不確定性考量進去。
因為交易的本質就是「直視風險」,賺賠的風險你都必須自己第一線承擔,而受雇者往往跟公司賺賠沒有太直接的風險對價關係。
(但公司若真賠到不行,也會直接裁員@@)
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去年2/6選擇權超級大賠事件,受害最深的投資人,就是過往N年都「穩穩賺」,所謂的「選擇權包租公」的交易模式。
他們以為找到了「確定的、穩定的」獲利聖杯,這讓他們輕忽了「風險」。
結果在2/6這天,市場短短幾小時的海嘯反噬,他們瞬間賠掉了多年來累積的獲利,甚至需要用一輩子來償還超額損失。
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我們也常見到很多投資人以為看好哪間公司,進場之後想要每年「穩定」領它配股息,賺殖利率就好?
但最後往往發現事情並沒有如此簡單;「風險與不確定性」依舊存在。
存在於哪裡?存在於「公司成長有可能不穩定」。
最差可能公司最終經營不善,會倒閉、會下市,所以不是「做股東、當投資人」就妥當。
太多人往往是領了股息,但賠了價差;甚至在價差上虧損的金額,是領20年、30年的股息都彌補不回來的。
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公司也好、市場也好,它們的漲跌其實都有著不確定性,所以若交易員總想期待一個「事先確定的結果」,最後往往會期待落空而徒增精神壓力。
市場上最常聽到的就是「穩賺不賠、保證獲利...」這非常的確定,非常令人喜歡,但你知道這最後都是詐騙。
「風險與不確地性」是交易的最大特色,這點是「受雇者」較少著墨,但需要在交易上建立起來。
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【OK的心態】
我上個周末在| 成長交易室 |專欄分享了
<心態致勝-全新成功心理學>這本閱讀影音。
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裡頭提到的「成長型思維」完全就是「創業之心」。
因此近日讀到了劉老師的這篇文章,加上這陣子偶有朋友問我這類問題,讓我終於可以用很長的文字...XDD
來深入一點回答這個問題。
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我還是不知道我今天開盤會賺多少。(保持不確定性✍)
我還是不知道這個月、下個月我可以賺多少。(保持不確地性✍)
但我知道當我們秉持著「成長型思維」,但求不斷成長,但求每一個挫折都是令人成長的機會...(保持成長心態✍)
但求總是控制風險期待報酬...(保持風控✍)
我們可以變得更好。
我最積極的程度,就只能跟你說我們可以變得比固定月薪的受雇,或者東奔西跑的業務還好。
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(後記)
我猜,正在閱讀文章的你,很大機會一輩子會是個「受雇者」,因為這是市場的大數,但其實也很好。
我常鼓勵學員,在受雇的本質工作上好好努力,但是別忘「鴨子划水」!
(在別人看不到的地方努力著!)
--
工作上稱職地表現,但是在交易上,展現你不同凡響的一面。
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當你開始在交易上具備「創業之心-成長型思維」,一來這真正可以提升你的交易績效,二來這樣的心態其實回頭可以增加你在本質工作的好表現。
讓自己不斷成長,這將會是一個雙贏、進而提升更高績效好心態^^
我們一起加油,但求不斷成長!
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默默的2015過了3/4了,
今天開始只剩3個月。
在這一年裡面自己經歷了很多事,
但是多半我覺得是好事,
就算再怎麼不好,
換一個角度也是好事。
今年我也認識了自己的眾多副業中第一個不像直銷的直銷品牌【艾多美】,
然後今天也是自己領到第一筆艾多美的獎金的日子,
感覺好特別。
艾多美的獎金來源可不是叫人家買東西的分紅,
而是產品省下的包裝、行銷跟廣告費用。
也許錢不多,
但是那是一種鼓勵啊!
因為它本來就是要以服務為出發的,
不管艾多美還是自己的部落格,
都不應該加入一堆奇奇怪怪的名目,
也不應該消費了彼此的信任。
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你還沒領錢之前你可以完全不用再花一毛錢就可以賺錢. 這是利用網路行銷最容易成功的 ... 造艾多美的獎金制度以及我的行銷設計你自然會愛上艾多美以及你自然會成功。 ... <看更多>
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